Der einflussreiche Geist: Was das Gehirn über unsere Fähigkeit verrät, andere zu verändern

Von Forbes, The Times, Huffington Post, Bloomberg, Greater Good Magazine, Stanford Business School und anderen zum besten Buch des Jahres 2017 gewählt. „Ein zeitgemäßes, faszinierendes Buch“ Adam Grant, New-York-Times-Bestsellerautor von „Originals“ und „Give and Take“ „Dieses tiefgreifende Buch wird Ihr Leben verändern.“ „Ein sofortiger Klassiker“ Cass R. Sunstein, Co-Autor des Bestsellers „Nudge“ Ein Teil unserer täglichen Arbeit als Menschen besteht darin, andere zu beeinflussen; Wir unterrichten unsere Kinder, begleiten unsere Patienten, beraten unsere Kunden, helfen unseren Freunden und informieren unsere Online-Follower. Wir tun dies, weil jeder von uns über einzigartige Erfahrungen und Kenntnisse verfügt, die andere möglicherweise nicht haben. Aber wie gut sind wir in dieser Rolle? Es stellt sich heraus, dass wir systematisch auf suboptimale Gewohnheiten zurückgreifen, wenn wir versuchen, die Überzeugungen und Verhaltensweisen anderer zu ändern. Viele dieser Instinkte – vom Versuch, Menschen zum Handeln zu bewegen, bis hin zur Behauptung, dass der andere Unrecht hat, oder dem Versuch, Kontrolle auszuüben – sind wirkungslos, weil sie nicht mit der Funktionsweise des Geistes vereinbar sind.